Отправить сообщение, заявку, вопрос

Зарегистрироваться для участия в конференции

Запросить консультацию специалистов по данному техническому решению

Рубрикатор материалов

Сейчас в информационной базе:
рубрик - 72 , авторов - 223 ,
всего информационных продуктов - 1979 , из них
статей журнала - 450 , статей базы знаний - 58 , новостей - 1429 , конференций - 2 ,
блогов - 7 , постов и видео - 23 , технических решений - 9

Copyright © 2016-2018 ГеоИнфо
Все права защищены

Разработка и сопровождение: InfoDesigner.ru
9 марта 2016 года

Инженерные изыскания. Антикризисное управление

Текущий 2016 год во многом станет определяющим для инженерных изысканий. Если к концу года рынок оживет, то изыскания как отрасль не исчезнут. Если же кризисные явления затянутся, то изыскателям придется туго. В данном обзоре редакция, побеседовав с руководителями некоторых изыскательских организаций, освещает первоочередные меры, предпринимаемые директорами компаний для выхода из сложившегося кризиса с наименьшими потерями, а также их эффективность. Конечно, нужно учитывать, что свои ответы прислали руководители как небольших изыскательских предприятий, так и средних и крупных организаций, а «рецепты» выживания у них совершенно разные, потому что, по большому счету, и проблемы в кризис у них сильно отличаются. Небольшим компаниям проще снижать цену и браться за любые объекты, лишь бы работать. Крупным важнее сохранить качество и людей и показать это своему заказчику.

Сокращение объемов инженерных изысканий началось несколько лет назад наряду с постепенным увеличением числа игроков на рынке (на конец 2015 года более 13000 организаций с допусками СРО против около 6000 с лицензиями в 2008 году). Уже тогда многим руководителям пришлось принимать серьезные, иногда радикальные решения для того, чтобы сохранить бизнес и сотрудников и не повторить «исход» 1990-х годов, когда тысячи специалистов с высшим профильным образованием и опытом работы вынуждены были оставлять профессию и уходить в другие отрасли, нередко – торговать на рынок или убирать улицы.

В последний год положение в стране и в отрасли снова резко ухудшилось. У многих компаний на счетах нет средств не только на зарплату сотрудникам и новое оборудование, но даже на ежегодные взносы в саморегулируемые организации, которые сейчас в среднем составляют 40-70 тысяч рублей. Организации, оставшиеся в госсобственности, выставляются на продажу с неясными перспективами дальнейшего существования, в то время как многие небольшие компании, если у них нет административного ресурса или знакомых заказчиков, просто закрываются. Некоторые все еще «на плаву», как выражаются сами руководители, и единицы – словно не замечают кризиса и продолжают развиваться.

Что делать, какие предпринять шаги для того, чтобы сохранить свой бизнес, а, может быть, и увеличить его – своим опытом делятся директора некоторых изыскательских организаций России.

 

Борьба с неплатежами

Многие руководители, сталкиваясь с ситуацией нехватки средств, не успевают вовремя на нее отреагировать. В результате у организации оказываются не только большие долги по начисленной, но не выплаченной зарплате, но и по налогам, в первую очередь, зарплатным, которые настойчиво требует государство. Как следствие – заблокированные счета, разбирательства с трудовой инспекцией и налоговыми органами и различные санкции, вплоть до лишения права занимать руководящие должности. В этой ситуации в выигрыше оказываются те руководители, которые вовремя отреагировав на возможные экономические проблемы, перевели сотрудников на премиальную систему оплаты труда и изыскали дополнительные возможности для заработка.

Как отмечает генеральный директор АО «АлтайТИСИз» Александр Сапегин, «переход предприятия на рыночные отношения заставил пересмотреть всю организацию экономического планирования работ. С целью сохранения кадров было разработано положение по оплате труда исходя из того, какой объем работ необходимо было выполнить для обеспечения минимальной потребительской корзины сотрудников. Из этих расчетов были установлены оклады и тарифные ставки, а также перспективные планы работ. При выполнении объемов работ сверх плана, сотрудники получают доплаты. Есть заинтересованность каждого в увеличении числа заказов. В тяжелые периоды средняя зарплата естественно ниже, но не переходит планку минимальной заработной платы. Это, как правило, выравнивается в более благоприятные периоды, когда увеличиваются объемы работ».

В ООО «НПФ «Недра» (Санкт-Петербург) с начала кризиса были предприняты более радикальные меры. «Для сохранения предприятия были сокращены трудозатраты, практически прекращена покупка новых технических средств; для выполнения конкретных объектов мы стали брать в аренду  буровые установки с бригадами, не используемые в это время в других организациях из-за отсутствия объектов изысканий – это обходилось  дешевле, чем бурить своей установкой и со  своей бригадой; предельно сократили время на подготовку договорной документации и сроки составления отчетов; на время выполнения изысканий отменялись выходные и праздники; в 2014 году была снижена зарплата постоянному персоналу. На сегодняшний день в организации остались лишь пенсионеры, зарплату они не получают. При всем этом нам удалось лишь продлить существование предприятия. Однако объектов изысканий нет с сентября 2015 года», - рассказывает генеральный директор организации Игорь Архангельский.

Положительным опытом оптимизации оплаты труда делится и Андрей Кошурников, генеральный директор ООО «МГУ Геофизика» (Москва): «последние 2 года были очень тяжелые. Вместе с резким сокращением объемов работ на нас даже больше сказались хронические неплатежи. Ситуация такова, что работы выполнены, акты подписаны, а оплаты нет. Не помогают даже обращения в суд: дела в суде выигрываются, а платежей все равно нет, т.к. с заказчика даже судебный пристав нечего не может взять. Пустые счета. В этой ситуации пришлось переходить на зарплату не повременную, а сдельную. Появился договор, обсудили с работниками их гонорар и работаем. Деньги получили - расплатились. Нет работы – нет зарплаты. Конечно, некоторые уволились, но тем не менее это нисколько не подорвало возможности предприятия выполнять работы. А вместе со сдельной оплатой труда отпала необходимость следить и подгонять сотрудников – теперь все в одинаковых условиях. И директор, и простой геолог – все получают зарплату, если компания выполняет договор в срок и качественно. Благодаря этому выжили и сейчас расширяемся. Привлекаем специалистов именно на этой основе».

 

Изыскивая возможность заработать

Немаловажным оказывается и другой способ сохранить предприятие на плаву – развитие новых доходных направлений деятельности. Однако это, к сожалению, не так просто. Как отмечает И. Архангельский, «ищем другую отрасль, которую не задел кризис и где требуется бурение скважин с отбором образцов пород, с тем, чтобы перейти туда. Но такой отрасли пока не нашли».

Диверсификацией деятельности пришлось заняться и руководству другой организации – ООО «Акма-Универсал». По словам директора компании Николая Корабельникова, сейчас сотрудники кроме инженерных изысканий занимаются «поиском и разведкой нерудных полезных ископаемых, геотехническим контролем и преподаванием». Несмотря на это, в ООО «Акма-Универсал» произошло примерно 15%-ное сокращение зарплаты за счет премий.

У крупных организаций, в штате которых достаточно специалистов разных специальностей, шансов для расширения направлений деятельности выше. По словам А. Сапегина, в тресте освоены следующие новые направления деятельности: создана экспертная группа по негосударственной экспертизе, оказываются услуги по микросейсморайонированию». Кроме того, АО «АлтайТИСИз» смогло расширить зону деятельности от Урала до Дальнего Востока, что в результате дало дополнительные объемы.

Помимо диверсификации бизнеса многие компании, особенно крупные, предприняли шаги, направленные на оптимизацию работ – сокращение сроков и себестоимости выполняемых исследований. По сути дела, в таких организациях был сделан упор на высокий профессионализм. В этом случае руководители делали ставку на сохранение специалистов в штате. Как отмечает заместитель генерального директора по развитию ООО «Недра» (Пермь) Руслан Шигапов, «увеличение объемов работ произошло у тех компаний, которые выбрали путь оптимизации сроков и качества выполняемых работ. На такие компании, в первую очередь, и стали обращать внимание заказчики, понимая, что качественная и своевременно полученная документация ускоряет дальнейший ввод объекта в эксплуатацию». Подтверждает это и А. Чернов, заместитель генерального директора по экономике этой же организации. По его словам, «наша компания увеличила объемы выполненных работ в 2015 году по отношению к 2014 году. Одной из основных причин этого стало то, что некоторые заказчики работ стали делать ставку на организации, умеющие достаточно качественно и в сжатые сроки выполнить работы. То есть, имея серьезное ресурсное обеспечение (кадровый состав, техническое оснащение, устойчивое финансовое состояние), наша организация может в довольно короткие сроки качественно сделать значительные объемы работ».

Вместе с тем, ООО «Недра» пришлось преодолеть серьезные трудности в 2014 году. «В последние годы у нас остро стоял вопрос с загрузкой предприятия инженерно-изыскательскими работами. За счет увеличения числа игроков резко упали объемы выполненных изыскательских работ в 2014 году (примерно на 40% по отношению к 2013 г.). В 2015 году эту проблему удалось решить, и, начиная со второго полугодия, выйти на полную загрузку предприятия, в том числе, изыскательскими работами. При этом штат сотрудников не сокращался, но зарплаты в 2014 г. значительно снизились (на 30-40%) за счет уменьшения премиальной составляющей. В 2015 г. по зарплате вышли на уровень 2013 г., около 53000 руб. в месяц. Также, ввиду того, что наше предприятие является не только изыскательской организацией, но и проектной, было принято решение наращивать объемы выполняемых проектных работ и, тем самым, повысить устойчивость компании» - поясняет А. Чернов.

Значительное сокращение заказов и их стоимости отразилось не только на видах работ, за которые готовы браться изыскательские компании, но и на их масштабах. Те организации, которые привыкли получать миллионные заказы, теперь нередко берутся и за более мелкие задачи. Конечно, в первую очередь это коснулось малых изыскательских предприятий, для которых практически любая возможность заработать может оказаться спасительной. Так, например, по словам А. Кошурникова, в ООО «МГУ Геофизика» «начали активнее искать потенциальных заказчиков на электронных площадках, стали работать даже с мелкими заказчиками. Если ранее за работы менее 1 млн руб. не брались, то теперь работаем и по договорам на 200 тыс. руб. Такова жизнь изыскателя сегодня в России».

Александр Тараканов, генеральный директор ООО «Изыскатель» (п-ов Камчатка), интервью с которым опубликовано в журнале, подчеркивает: «пока что речь может идти не о планах развития, а о мероприятиях по удержанию предприятия в сфере изыскательской деятельности. Например, параллельно с изысканиями мы предоставляем различные мелкие услуги организациям и частным лицам – бурение под заборы, скважины на дачах, завинчивание свай для фундаментов и опор, бурение под лидерные и буронабивные скважины при строительстве, транспортные услуги, сдача механизмов в аренду, буровые работы при геологоразведке, промывка (очистка) гидрогеологических скважин».

 

Эффективность управления

В целом, все руководители, ответившие на вопросы редакции, отмечают эффективность предпринимаемых ими мер. Другое дело, что для кого-то эта самая эффективность означает «держаться на плаву», для других – продлить существование в ожидании улучшения ситуации на рынке, для третьих эффективность – это устойчивое развитие. И при этом не стоит забывать, что некоторые компании, которым были разосланы вопросы, не отвечают не только на электронную почту, но и на телефонные звонки. Вероятно, кто-то не успел вовремя подумать о том, как защитить свой бизнес от кризиса.

Подводя итог, хочется отметить, что несмотря на различия в объемах работ и масштабах, в количестве сотрудников, в опыте, в наличии оборудования, все-таки есть некие общие правила, которые необходимо соблюдать изыскателям в кризис. Это: (1) перевод сотрудников на сдельную зарплату, премирование в зависимости от объемов выполненных и оплаченных работ; (2) сокращение издержек производства, в том числе, за счет пропорционального снижения оплаты субподрядных организаций; (3) готовность браться за все работы, которые можно выполнить качественно и в срок, и хотя бы примерно соответствующие масштабу предприятия; (4) самое главное – сохранять высокий профессиональный уровень и доказывать это заказчику. Поскольку если пытаться выживать только за счет снижения цен, то ситуация никогда не улучшится.

РУСЛАН ШИГАПОВ
Заместитель генерального директора ООО «Недра» (г. Пермь)
В связи с сокращением объемов инженерных изысканий и большим количеством игроков на рынке, для сохранения предприятия на «плаву» были предприняты определенные мероприятия, а именно:
  • в первую очередь, надо было для себя решить, по какому пути идти: либо по пути сокращения штата (это определенный риск, в случае последующей стабилизации рынка вернуть кадры будет проблематично), либо пойти по пути оптимизации процесса (который и выбрало наше предприятие);
  • была полностью пересмотрена статься расходов по инженерным изысканиям в плане затрат на единицу исполнения, что оказалось очень эффективно;
  • сокращение сроков исполнения полного комплекса инженерных изысканий без сокращения качества выполняемых работ, оказалось весьма привлекательно для заказчика. При сокращении договорных сроков выполнения работ, заказчик может выходить на строительство объектов «вперед» программы, соответственно, раньше выйти на добычу.
Все эти мероприятия позволили сохранить квалифицированный персонал с достойным уровнем зарплаты. Жесткий контроль над качеством выполняемых работ, а также сокращение сроков привлекли внимание крупных заказчиков к нашему предприятию.