Отправить сообщение, заявку, вопрос

Зарегистрироваться для участия в конференции

Запросить консультацию специалистов по данному техническому решению

Рубрикатор материалов

Сейчас в информационной базе:
рубрик - 70 , продуктов - 1827 , авторов - 203

Copyright © 2016-2018 ГеоИнфо
Все права защищены

Разработка и сопровождение: InfoDesigner.ru
Оборудование и технологии
1 февраля 2017 года

АЛЕКСАНДР БАРИНОВ:
Наша система укрепления склонов TECCO дешевле любых аналогов при комплексном подходе

В России укрепление склонов всегда было не только актуальной задачей, но и сложной проблемой. Далеко не все существующие и используемые строителями технологии оказываются эффективными. Нередко, один и тот же склон приходится укреплять два и более раз за очень короткий период времени просто потому, что в проект его укрепления были заложены неверные технические решения.

Существующие в этой области проблемы особенно проявились при подготовке территорий в Сочи к олимпиаде. Однако одновременно это помогло многим проектировщикам, строителям и инвесторам сделать правильные выводы.

«Мне особенно нравятся горнодобывающие предприятия. Дело в том, что почти все они являются частными коммерческими организациями, которые, опираясь не на бюджетные, а на собственные средства, очень четко видят выгоды той или иной технологии. Они считают деньги и предпочитают купить один раз дорогой и качественный материал и сделать надежно, чем каждый год вкладывать деньги, силы и время в укрепление склонов», - рассказал в интервью электронному журналу «ГеоИнфо» генеральный директор ООО «Геобругг» Александр Баринов.

Баринов Александр ЮрьевичГенеральный директор ООО «Геобругг»

Ред.: Расскажите, пожалуйста, о развитии бизнеса по производству противокамнепадных сеток по швейцарской технологии в России.

А.Б.: С 2009 года у швейцарской компании Geobrugg (Геобругг) в России действовало представительство, занимавшееся продажами и продвижением. Но в связи с последними тенденциями, в том числе с ситуацией с курсами валют и вектором развития промышленности нашей страны на импортозамещение, было принято решение производить эти сетки в России. Тем более, в этом заинтересованы наши покупатели. Мы нередко сталкиваемся с ситуацией, когда нас просят привезти продукцию в течение 2-3 дней. А, несмотря на то, что мы наладили очень оперативные поставки из Швейцарии, это все равно занимает около двух недель.

Кроме того, когда мы везем продукцию Geobrugg из Швейцарии, далеко не все зависит от нас. Большую роль играют транспортные компании, в работе которых нередко бывают сбои.

С учетом всего этого, во-первых, мы открыли в декабре пока небольшой, но вполне эффективный завод в Краснодаре, где производим самую популярную у российских заказчиков систему укрепления склонов TECCO (Текко). Швейцарские партнеры передали нам свою запатентованную технологию, мы приобрели у них необходимое оборудование и запустили производство. Сейчас отлаживаются всевозможные технологические процессы, поставка комплектующих, материалов и пр. Но, так или иначе, теперь у нас есть российский продукт, полностью отвечающий зарубежным стандартам качества.

Кроме того, во-вторых, будучи юридическим лицом – резидентом РФ, нам стало гораздо удобнее заниматься растаможкой, оформлением документов, доставкой и пр. Иными словами, теперь мы имеем возможность полностью контролировать все процессы, точно знаем, когда и куда что приедет.

В результате покупатели имеют возможность получать качественную продукцию гораздо быстрее, что всегда актуально на наших стройках. В нашей практике есть много примеров, когда покупают у нас, а не у других производителей только потому, что заказчикам важны сроки, а у нас большие производственные мощности и хорошо отлаженная логистика.

 

Ред.: А материалы для производства покупаете в России или везете из Швейцарии?

А.Б.: Сырье мы привозим из-за границы, просто потому, что там оно дешевле и качественнее. Вообще говоря, производство в России, несмотря ни на что, оказывается дороже, чем в Швейцарии. У нас здесь гораздо меньше и мощности, и объемы продаж. Ведь мы здесь работаем только на одну страну, хотя и очень большую. А из Швейцарии продукция поставляется в десятки стран. Естественно, что у них гораздо больше объемы закупок сырья, больше возможностей для инвестирования в производство.

В итоге произведенная в России сетка в себестоимости оказывается дороже, чем сделанная в Швейцарии. Хотя, разумеется, конечные покупатели этого на себе не ощущают. Маржа уменьшается лишь у наших швейцарских партнеров.

 

Ред.: А почему не закупаете сырье в России для производства сеток?

Производство сеток

Производство сеток

А.Б.: Основное в нашей технологии – качество проволоки. Безусловно, мы искали варианты поставок от отечественных производителей. Мы обратились в целый ряд компаний, специализирующихся на этом. Но, во-первых, никто не делает цинка-алюминиевое покрытие, которое нам крайней важно. Именно благодаря ему сетки Geobrugg служат не 30 лет, а 90-120 лет. Пойти на такое ухудшение качества из-за того, что в России не развита данная технология, мы не можем. Кроме того, качество самой проволоки в России регламентируется ГОСТ, выпущенном в 70-х годах прошлого века, там предусмотрены большие допуски, чем нам нужно. Наши станки крайне требовательны к качеству сырья. Один из российских производителей предложил нам выполнить заказ, соблюдая почти все требования, но для этого нам нужно было приобрести проволоки сразу на три года. В данный момент, когда мы только стартуем, фактически вывести из оборота и заморозить такую сумму мы просто не можем себе позволить. В дальнейшем, при расширении объемов заказов, мы рассчитываем полностью перейти на отечественное сырье.

 

Ред.: В России сейчас, если я правильно понимаю, налажено производство сетки TECCO. Она же самая популярная в нашей стране. Для чего она используется? 

А.Б.: Она применяется в комбинации с нагелями для укрепления склонов. Сейчас это наиболее передовая и быстро развивающаяся технология в этой области. После того, как нагели останавливают сколь угодно большое оползневое тело на глубине, сетка стабилизирует поверхность склона. То есть она предотвращает всевозможные оплывины, смещения, обвалы и пр.

 

Ред.: Какой объем готовой продукции обычно хранится на складе?

А.Б.: Все зависит от объема заказов и планов поставок. Например, сейчас у нас на складе запасено почти 17 000 квадратных метров системы TECCO.

 

Ред.: Нередко на склонах можно видеть некрасивую, бросающуюся в глаза сетку, укрепляющую склоны. Это не Ваша продукция?

А.Б.: Конечно, нет. Хотя я представляю, о чем Вы говорите. Хороший пример есть в Сочи. На курорте Роза Хутор, в той части, где расположены вдоль реки Мзымта все отели, есть отрезок дороги, который идет по правому берегу реки, между гостиницей Азимут (бывшая Гелиопарк) и гостиницей Тулип. Склон на этом участке был укреплен системой TECCO и, несмотря на то, что на этом свежеподрезанном склоне не выполнялся специально посев трав, меньше через год сетку уже видно не было. Кстати, одновременно стоит посмотреть на соседние участки, которые закреплены бетонными балками, сеткой двойного кручения с канатами и пр. Контраст разительный.

 

Ред.: Но тут, наверное, и разница в цене существенная?

А.Б.: Но при этом в одном случае достигнут результат, а в другом работы придется вновь и вновь переделывать.

 

Ред.: Мне казалось, что системы укрепления склонов были востребованы, в первую очередь, при подготовке территорий в Сочи к олимпиаде. На сегодняшний день много заказчиков?

А.Б.: В основном мы поставляем наши системы на северный Кавказ. Но есть заказчики и из других регионов. Мне особенно нравятся горнодобывающие предприятия. Дело в том, что почти все они являются частными коммерческими организациями, которые, опираясь не на бюджетные, а на собственные средства, очень четко видят выгоды той или иной технологии. Они считают деньги и предпочитают купить один раз дорогой и качественный материал и сделать надежно, чем каждый год вкладывать деньги, силы и время в укрепление склонов.

Но при этом, к сожалению, среди проектировщиков технологии развиваются очень слабо. Они не понимают, что дорогие сетки не обязательно использовать для горных склонов и откосов под 90 градусов. Например, те кто ездит по Новорижскому шоссе, могут обратить внимание на пересечение его с трассой А107 (т.н. бетонкой), где, постоянно ведутся ремонтные работы. Это пример того, как люди недооценивают сложность геологических условий. Откосы, которые там делали для эстакад, за два года полностью оползали два раза. Первый раз там проводились работы по укреплению геосинтетикой, второй – георешеткой. Но это ничего не меняет. Проблемы продолжаются. А сделать два раза дешево – это уже больше, чем один раз дорого. И это без учета некрасивого внешнего вида, риска для людей и конструкций. 

Мы пытаемся доносить эту информацию до проектировщиков через различные журналы, Интернет-ресурсы, выкладываем в свободном доступе и рассылаем чертежи, отвечаем на вопросы, которые нам задают. Но воз и ныне там.

Конечно, главная сложность – это непрофессионализм проектировщиков, особенно молодого поколения. Нередко они берут готовые, когда-то выполненные решения, и бездумно переносят их из проекта в проект. А однажды в одном проекте селеудерживающих барьеров мы обнаружили вставки из нашего буклета. Кто-то взял буклет, скопировал картинку, отрисовал ее в Автокаде и вставил в проект, похоже, совершенно не представляя себе, что он вообще делает, какие должны быть размеры и пр.

 

Ред.: Кстати, а чем отличается проект с использованием сетки TECCO (Текко) от аналогов?

«Высокопрочная сетка»

«Высокопрочная сетка»

А.Б.: Надо понимать, что высокопрочная сетка Geobrugg (Геобругг) является уникальной. Конечно, если в поисковых системах набрать слова «высокопрочная сетка», вылезет не меньше двадцати предложений, но если посмотреть на прочность проволоки в Ньютонах на квадратный сантиметр, станет ясно, что аналогов нашей продукции нет. Все остальное это лукавство с применением, например, вставки из десяти канатов на квадратный метр и пр.

В проекте главное – частота установки нагелей, на которые сверху кладется сетка. Для сетки производства Geobrugg (Геобругг) нагели могут устанавливаться на расстоянии 2,5 – 3 метров друг от друга. А для слабых сеток, чтобы добиться того же результата, нагели приходится устанавливать через каждый 0,5 – 1 м. Если учитывать, что стоимость бурения скважины для установки одного нагеля составляет 3,5 – 5 тысяч рублей за метр, а заглубляют их как минимум на 3 – 5 метров, очень быстро становится понятна экономическая эффективность высокопрочной сетки TECCO (Текко), несмотря на то, что она сильно дороже слабых сеток.

Дешевая сетка в комплексе выходит до нескольких раз дороже исключительно за счет нагелей. А если нагели установить на большем расстоянии, то работать такая система просто не будет. Получится, что деньги вы просто выкинули.

 

Ред.: То есть вы продаете не сетку, а готовое решение, которое в комплексе оказывается дешевле?

А.Б.: Может, это и кажется парадоксом, но мы, компания, которая производит, системы укрепления склонов, скажем, верхнего ценового сегмента, больше всего беспокоимся о том, чтобы заказчик считал деньги. В этом случае использовать наши решения оказывается гораздо выгоднее. И они работают.

 

Ред.: Может быть, стоит организовать выезды потенциальных заказчиков на конкретные объекты?

А.Б.: Мы обязательно будем делать это, как только наладим производство. В этом году не обещаю, но в следующем мы обязательно устроим такую экскурсию, в первую очередь, в Сочи. Там наших технологий использовано очень много. И кроме наших решений, там можно посмотреть и на решения конкурентов. Возможно, после этого и говорить ничего не придется.