АНДРЕЙ НИКИТИН: Не все изыскатели готовы работать в Москве

Ред.: Что представляет собой компания «СтройГеология», которую Вы возглавляете?

А.Н.: В отличие от многих других изыскательских организаций, ООО «СтройГеология» была создана не геологом, а предпринимателем. Компанию основали в 2006 году, когда рынок еще не был переполнен предложением и можно было, имея в штате классных специалистов, комфортно заниматься этим бизнесом, четко понимая и правила игры, и свои конкурентные преимущества. Ставка была сделана на оказание полного комплекса инженерных изысканий в Московском регионе и в ближайших областях. С 2015 года мы постепенно расширяемся, у нас появился свой отдел проектирования, свои конструкторы, есть люди, которые занимаются обследованием фундаментов. Кроме того, недавно мы стали еще заниматься тепловизионным обследованием зданий.

На сегодняшний день у нас есть четыре тяжелые буровые установки и четыре малогабаритные, а штат компании насчитывает 15 человек.

Ред.: Некоторые руководители считают, что для успеха изыскательская компания должна четко ориентироваться на клиента: либо это крупные заказчики, либо мелкие. А «СтройГеология» работает со всеми. Это осознанная политика?

А.Н.: На самом деле, мы считаем, что дифференцировать деятельность наоборот очень полезно. Например, сейчас, когда в стране кризис, мы переориентировались на малоэтажное строительство, начали активно развивать партнерские взаимоотношения с застройщиками, специализирующимися на малоэтажной застройке. Они приглашают нас для выполнения изысканий на своих площадках.

Но при этом мы, естественно, не отказываемся и от крупных объектов. Понятно, что такой вариант не подойдет крупным компаниям, в штате которых сотни людей и у которых огромные обязательные накладные расходы. Но таких не очень много. Большинство игроков, особенно на московском рынке, похожи на нас.

Ред.: Но ведь инженерные изыскания под коттедж, например, стоят очень дешево. Как на этом можно зарабатывать?

А.Н.: Во-первых, мы держим стоимость своих работ на определенном уровне, ниже которого не падаем. К нам обращаются не за тем, чтобы сделать подешевле, а чтобы сделать качественно! Действительно, сегодня появилось множество мелких компаний, купивших себе допуск СРО, не имеющих ни офиса, ни техники. Они предлагают такие услуги по 15-20 тысяч рублей. У нас же стоимость изысканий под малоэтажное строительство – минимум 40-50 тысяч. Мы не пытаемся конкурировать с теми, кто делает за копейки, «рисуя карандашом». Думаю, они и сами все скоро уйдут с этого рынка.

Ред.: Но ведь даже за 50 тысяч не рентабельно везти технику далеко?

А.Н.: В регионы мы едем только тогда, когда есть определенный большой объем работ. Например, когда застраивается целый коттеджный поселок. Ну или если это совсем рядом – например, в Тверской, Калужской областях.

Что касается выполнения работ в Москве, то делаем сразу комплексные инженерные изыскания, кроме геодезических. К сожалению, в Москве на эти работы есть абсолютный монополист – ГУП «Мосгоргеотрест». Выигрывая конкурс на комплекс работ, чтобы не тратить денежные средства Заказчика и не вводить его в заблуждение по срокам, геодезию мы передаем им. Это и быстрее, и дешевле, и надежнее. Да и согласований меньше.

Ред.: А разве Мосгоргеотрест вообще не монополист в Москве?

А.Н.: Я бы так не сказал. Многие заказчики, сравнивающие качество и цену, предпочитают обращаться к частным компаниям. Так, например, мы выигрываем примерно 15% тендеров, в которых также участвует Мосгоргеотрест. Хотя, безусловно, конкурировать с ними сложно. У них огромная наработанная база, свой геофонд, есть карты геологической изученности. Но зато у них и накладные расходы гораздо выше.

Ред.: Но ведь фондовые данные устаревают?

А.Н.: Конечно, устаревают. Но какая бы компания ни брала объект в Москве, она обязана заказывать фондовые материалы в Мосгоргеотресте. Часто нам приходят отчеты 60-70-х годов. Конечно, приходится делать рекогносцировку, заверочное бурение.

Ред.: В Москве выгодно работать? Ведь тут действуют очень серьезные понижающие коэффициенты.

А.Н.: В Москве очень выгодно работать. Но многие боятся. Здесь много нюансов в плане согласований работ, открытия ордеров, получения необходимых разрешений. Все это связано с беготней, большой ответственностью, опасностью срыва сроков. Поэтому многие компании, в том числе с богатым опытом, не берутся за это, а предпочитают ехать в другие регионы.

На самом деле, чтобы работать в Москве, нужно иметь опытных специалистов, которые знают с чего начинать, на что обращать внимание, к кому обращаться. Если заключить договор на изыскания в Москве и не понимать, что делать дальше, то это почти всегда означает провал.

Более того, очень многое должно быть прямо прописано в договоре, например, какие документы и в какие сроки должен предоставить заказчик, потому что в противном случае работа может застопориться. Согласования в Москве, особенно, если требуется разрешение от ГАИ или ФСО, могут затягиваться от одного до трех месяцев.

Ред.: Вероятно, страх связан с тем, что заказчики постоянно хотят результаты инженерных изысканий «уже вчера». Как решать эту проблему с учетом столь долгих сроков согласований?

А.Н.: Конечно, нередки случаи, когда заказчик пытается выкручивать руки и требовать результаты как можно скорее. Но мы, например, еще до заключения договора выставляем коммерческое предложение, в котором прописываем реальные сроки. Другие пытаются обещать, что уже чуть ли не завтра выдадут результаты и на этом прогорают. Мы же сразу обозначаем, что все делаем поэтапно, качественно, с реальным выполнением заявленных работ. Но зато мы всегда укладываемся в те сроки, которые прописаны в итоге в договоре. Думаю, это очень важно, чтобы существовать и успешно конкурировать на этом рынке.

Ред.: Получение ордеров тоже, вероятно, стоит каких-то денег и это надо закладывать в смету?

А.Н.: Да, все это полностью оплачивается заказчиком. Для этого есть специальные разделы сметы, касающиеся стоимости согласований, открытия ордеров и т.д. Конечно, они не расписываются подробно по каждой позиции, поскольку в каждом округе компании, являющиеся собственниками сетей (Мосэлектросети, Мосводоканал, Газовые службы и др.), запрашивают разные суммы.

Ред.: На сколько высока конкуренция на рынке изысканий в Москве?

А.Н.: На сегодняшний день можно говорить, что конкуренция очень жесткая. Если до 2010 года на рынке Москвы было не более 500 изыскательских компаний и можно было работать вполне комфортно, то сегодня, я думаю, число зарегистрированных в столице организаций приближается к полутора тысячам. И около 60% из них работают именно здесь.

Ред.: Неужели в Москве хватает объемов, чтобы обеспечить работой столько изыскательских организаций?

А.Н.: Не стоит забывать, что недавно границы столицы были значительно расширены. И именно в Новой Москве сейчас наибольший объем строительства. Московская область также привлекает большое количество участников рынка.

При этом работать в Новой Москве не сильно проще, чем в центре города. Конечно, там гораздо меньше коммуникаций, но все равно весь пакет разрешительной документации остается таким же.

Ред.: Приходится ли Вам конкурировать с Мосгоргеотрестом на тендерах?

А.Н.: В принципе, да. Крупные застройщики регулярно обращаются к нам и подобным небольшим компаниям, пытаясь понять ценовую политику и возможные сроки выполнения работ. Как ни странно, трест нередко идет на тендеры даже с ценой контракта менее миллиона рублей. Они ничего не боятся и берут любую работу. Хотя, думаю, это не совсем нормально. У таких организаций должен быть какой-то минимальный порог контрактов, ну, может, хотя бы не менее 5 млн.

При этом нужно понимать, что сейчас конкуренция хотя и очень большая, но она совершенно не здоровая. Новые мелкие компании, которые пришли на рынок, не имея ни опыта, ни технического оснащения, ни собственного человеческого ресурса, пытаются любыми путями прорваться к объекту, давая цены, за которые не то что работать нельзя, а даже существовать. При этом многие заказчики, к сожалению, продолжают ориентироваться на фактор цены. Есть целый ряд застройщиков, которые вообще игнорируют инженерные изыскания, пытаются проектировать на архивных материалах, а отчеты для экспертизы просто покупают. Но, как правило, реальная жизнь все расставляет по местам и им приходится так или иначе, но какой-то объем изысканий реально в дальнейшем выполнять.

Недавно был случай, когда у одной крупной строительной компании тендер на изыскания под застройку в Химках выиграла фирма под названием «Н», которая предложила 1,8 млн рублей против наших 4,8 млн. Между тем, даже себестоимость работ там, исходя из необходимого объема, была выше. Более того, выбранный подрядчик выполнил все работы за 2 месяца – и ордер «получил», и «пробурил» около 2 км скважин, и лабораторию сделал, и даже отчет написал. А позже Заказчик обратился к нам за независимой экспертизой данного технического отчета. Естественно, все было сделано на очень низком уровне с многочисленными ошибками и недочетами. Местами разрез между скважинами просто не совпадал.

Ред.: Наверное, нередко приходится заниматься освидетельствованием котлованов. Часто находите несоответствия между отчетом изыскателей и реальностью?

А.Н.: Примерно в 20% случаев. Всегда перед тем, как заключить договор на освидетельствование котлована мы запрашиваем технический отчет о ранее проведенных изыскания. Как правило, уже просматривая отчет, мы понимаем, выполнялись работы на самом деле или там поработал «художник». У нас в компании есть свой собственный архив по работам в Москве и области, мы хорошо знаем, где какие грунты залегают. Поэтому, выезжая на освидетельствование котлована, геологу остается только убедиться в правильности наших предварительных выводов.

Ред.: Как можно оценить динамику развития отрасли в Москве?

А.Н.: Каждый год мы проводим анализ объема договоров, их стоимости. Могу сказать, что все последние годы есть тренд на понижение. Несмотря на то, что объемы работ под малоэтажную застройку растут, крупная застройка очень сильно просела. При этом, по нашему опыту, работать с бюджетными заказчиками, у которых объемы работ по-прежнему держатся, не хочется, потому что слишком велик риск не получить деньги или получить не все.

Ред.: А как обстоят дела с оплатой работ в целом? Удается ли получать авансы за работу?

А.Н.: Мы принципиально не работаем с заказчиками, которые не готовы платить аванс. Причем мы всегда настаиваем на 50% предоплате. В противном случае, по нашему опыту, слишком велик шанс вообще не увидеть деньги. А так – платят конечно. Ходя задержки бывают.