ИГОРЬ ОЗМИДОВ: Иногда дешевле купить прибор, чем заказывать испытания в лаборатории

Ред.: На сегодняшний день ООО «ПрогрессГео» выпускает достаточно широкую линейку приборов для грунтовых лабораторий. В связи с чем возникла необходимость составить конкуренцию основным российским и зарубежным производителям в этой области?

И.О.: Действительно, примерно 70% лабораторных испытаний уже можно выполнять на оборудовании производства ООО «ПрогрессГео». И в наших планах продолжать разработки новых приборов и ПО. Что касается того, почему мы этим занялись, то ответ достаточно прост – мы хотели добиться большей эффективности работы грунтовой лаборатории, чтобы лучше справляться с высокой конкуренцией на этом рынке. Поскольку в лаборатории АО «МОСТДОРГЕОТРЕСТ» есть оборудование самых разных производителей – Wille Geotechnik, Wykeham Farrance, ELE, GIESA, НПП «Геотек» и других, у нас со временем сложилось очень четкое понимание, чего не хватает каждому из этих приборов и всем им вместе взятым. В результате сначала мы начали разрабатывать свою систему для собственных нужд, потом постепенно самые удачные решения стали выводить в серию. Причем, выходя на рынок лабораторного оборудования и понимая высокую степень конкуренции, мы очень четко осознавали, что если наша продукция будет недостаточно современной, не будет отвечать требованиям рынка, то вся наша работа будет нерентабельной.

Ред.: От изыскателей часто приходится слышать, что у них нет средств на новое оборудование. Тем не менее, грунтовые лаборатории у себя изыскательские компании оборудуют все чаще. Это окупается?

И.О.: По нашим подсчетам, один прибор одноосного сжатия (ПСН) нашего производства при наличии загрузки окупается примерно за 3–5 дней. Условно говоря, стоимость испытаний в коммерческой лаборатории, которые можно сделать за 7 дней, составляет около 1,5 млн рублей, а стоимость прибора – менее 200 тысяч. Все дело в том, что на оборудовании, разработанном еще в Советском Союзе, можно делать 3–4 испытания за день, а используя, например, наши приборы серии ПСН с прилагаемым к ним ПО для автоматизированной обработки данных, вполне можно выполнить за это же время порядка 50 опытов, включая обработку результатов, что в разы повышает рентабельность. И все это благодаря тому, что мы разрабатываем оборудование в постоянном контакте с действующей лабораторией. Это даёт нам возможность корректно составлять технические задания на разработку оборудования и ПО, учитывая максимально возможное количество актуальных потребностей лаборатории. Опираться не только на теорию, отзывы и существующую нормативную документацию, но и на огромный практический опыт.

Рис. 1. Прибор серии ПСН производства ООО «ПрогрессГео»

Ред.: Нередко приходится слышать, что грунтовые лаборатории сами по себе не очень-то рентабельны. За счет чего Вы это преодолеваете?

И.О.: Действительно, лабораторные испытания грунтов – это довольно трудоемкая деятельность с достаточно низкой прибылью. Невозможно, не имея достаточного объема работ, покрыть затраты на оснащение лаборатории. Вместе с тем, даже очень успешная организация, выполняющая десятки или сотни объектов в год, может не добиться рентабельности от своей лаборатории. Все дело в получении результатов испытаний и их обработке. Далеко не все оборудование, даже импортного производства, имеет необходимое программное обеспечение для этого. Многие приборы, в том числе зарубежные, выдают результаты испытаний только в формате Excel и txt, никак не закладывая возможность дальнейшей обработки. Следовательно, даже для того, чтобы перенести данные в существующие программы, хотя бы такие как EngGeo, CREDO, GEOSimple, много работы приходится выполнять вручную, что не только долго и дорого, но и чревато ошибками. Это глобальная проблема нашей отрасли, поэтому во многих больших организациях работают свои программисты, которые пишут внутренние программы для обработки таких данных. А в небольших организациях и вовсе часто предпочитают обрабатывать результаты испытаний вручную. Именно поэтому мы в АО «МОСТДОРГЕОТРЕСТ», а затем и в ООО «ПрогрессГео» уделили максимальное внимание разработке эффективного программного обеспечения, позволяющего практически полностью в автоматическом режиме проводить опыт и затем обрабатывать его результаты.

Порядка шести лет мы потратили на то, чтобы создать и довести наш программный комплекс до совершенства. В настоящее время он адаптирован для работы с приборами ООО «ПрогрессГео» и других производителей и будет поставляться как вместе с оборудованием, так и отдельно.

Кстати, объясню, почему это так важно. Исторически сложилось, что производители ПО для хранения и обработки результатов испытаний ведут свои разработки абсолютно отдельно как от производства приборов, так и от реальной практики работы на этом же ПО. Аналогично и производители самих приборов в свою очередь считают, что обработка результатов и выдача отчёта – не их задача, поскольку они – «сугубо инженерное производство», не говоря уже о наличии достаточной практики работы на этих же приборах. И такой идеологии придерживаются практически все крупные производители серийной и мелкосерийной продукции в области инженерных изысканий, в том числе и зарубежные. Тем самым симбиоз производства и лабораторных испытаний даёт неоспоримые преимущества в создании оборудования и ПО, максимально отвечающих самым современным и актуальным требованиям изыскателей. Наша программа позволяет получать данные с приборов, записывать их автоматически в базу данных, а затем и обрабатывать в автоматическом режиме в соответствии с полученным техническим заданием. Условно говоря, сотни результатов испытаний можно обработать одним нажатием кнопки. Тем самым мы обеспечиваем заказчика продуктом комплексного технического и программного обеспечения, гарантирующим итоговый, финальный результат и отчёт проведения лабораторных испытаний, естественно, выполняя полную техническую поддержку на всём цикле испытаний. В то же время у нас проводятся постоянные демонстрации наших разработок и курсы повышения квалификации.

Ред.: В настоящее время Вы заканчиваете разработку нового прибора. Расскажите, пожалуйста, о нем подробнее. Какую нишу на рынке он должен занять?

И.О.: Действительно, мы уже заканчиваем процесс внесения в Государственный реестр средств измерений (Госреестр СИ) и тем самым вывод на рынок нового лабораторного комплекса «ЛИГА». Эта установка успешно прошла испытательный цикл и уже выполняет большие объёмы работ в нашей лаборатории. Этот прибор показал себя как самый современный комплекс из всех существующих, в котором решены многие глобальные проблемы устаревших аналогов. На нем можно выполнять испытания методом трехосного, компрессионного сжатия и релаксации напряжений, а также проводить испытания на срез, причем как по ГОСТ 12.248, так и по ASTM.

Рис. 2. Комплекс «ЛИГА»

Ред.: Что отличает Ваш прибор от аналогов?

И.О.: Прежде всего, мы разработали очень мощную программную часть, которая непосредственно управляет опытом и обрабатывает полученные результаты. У нее есть целый ряд преимуществ, которые появились исходя из нашего опыта работы в лаборатории. Прежде всего, программа максимально гибкая и позволяет использовать как гостированные шаблоны, так и собственные режимы и схемы испытаний, записывая их также в качестве шаблонов. А самое главное, что не было реализовано на данный момент ни в каком поставляемом оборудовании, в процессе опыта можно поменять тот или иной параметр, например, добавить ступени испытания и т.д. Это позволяет не забраковывать проводящийся опыт в случае необходимости откорректировать параметры или схему испытания, и, следовательно, в разы повышает эффективность работы. Это, кстати, значительно увеличивает и рентабельность работы лаборатории.

С чисто технической точки зрения мы также сделали несколько шагов вперед. Во-первых, добились компактного исполнения. Весь прибор по размеру схож с системным блоком персонального компьютера. Вся электроника расположена внутри корпуса, из которого выходит всего два провода – USB в компьютер или в другой прибор, и сетевой шнур 220В. Для того, чтобы начать проводить испытания, даже не требуются пуско-наладочные работы. И, следовательно, дополнительные финансовые и временные затраты.

Благодаря компактности на одном лабораторном столе можно разместить до 7 приборов, что немаловажно в условиях достаточно ограниченных помещений, выделяемых под лаборатории. Ну и благодаря всему вышеперечисленному производство обходится дешевле, что позволяет нам снизить стоимость прибора по сравнению с аналогами. 

Кроме того, мы добились высокой скорости движения нагрузочных элементов – траверсов и поршней волюмометров. У других существующих приборов приходится долго ждать возврата этих элементов в исходные позиции после испытания, а у нас это занимает всего несколько секунд, что позволяет экономить до 30 минут времени на каждом опыте. Наконец, наше программное обеспечение позволяет заменить штат из 5–7 человек, которые бы занимались только тем, что перебивали данные из Excel в программы для расчетов и другой подготовительной рутиной. То, что люди делали бы неделю, машина делает практически мгновенно.

Ред.: Какая разница в цене с аналогами?

И.О.: С зарубежными даже сравнивать не приходится – они дороже в 4–5 раз при условии, что у них практически нет никаких преимуществ, не говоря уже о внесении в наш Госреестр СИ. Более того, наш прибор гораздо комфортнее в работе благодаря уже упомянутому мной программному обеспечению. Например, одна известная немецкая фирма выполняет управление испытанием через обычный Excel, и нередко приходится забраковывать весь опыт просто потому, что программа подвисла.

Если же сравнивать с российскими аналогами, наш прибор дешевле примерно на 15%.

Ред.: Какую выгоду получают лаборатории, используя комплекс «ЛИГА»?

И.О.: Их я уже на самом деле назвал. Основные преимущества нашего прибора сводятся к двум самым важным вещам – более низкая стоимость по сравнению с аналогами и максимально эффективное программное обеспечение, позволяющее проводить полный цикл испытания, включая обработку результатов, не только быстро, но и с минимальными потерями.

Ред.: Проводились ли какие-то оценки, за какое время комплекс «ЛИГА» окупит себя в лаборатории?

И.О.: Оценить это довольно сложно, имеется много факторов. У каждой лаборатории свои цели и своя ценовая политика, которая может отличаться до 2-х раз. Кроме того, многое зависит от объемов работы и конкретных испытаний, задания проектировщика, согласованной стоимости, сметы и т.д. Также важно понимать, что зачастую те или иные испытания, проводимые на данном комплексе, входят в общий объём работ и должны быть там необходимы.  В целом, если лаборатория загружена, то прибор «ЛИГА» (вместе с автоматизированным ПО для управления и обработки данных) окупится примерно за 4–5 месяцев.