Узнаваемость на строительном рынке: путь молодых брендов
Москва. 1 сентября. ГеоИнфо — Сегмент проектирования в строительстве имеет свою специфику: о ярких кейсах зачастую невозможно рассказать из-за условий договоров, при этом конкуренция остаётся высокой — в отрасли работают компании с богатой историей и устоявшейся репутацией. Как молодым брендам бороться за контракты и сотрудников, рассказал «Деловому Петербургу» генеральный директор ООО «АСП-Структура» Евгений Баутин.
Основные сложности продвижения
По словам Евгения Баутина, главная трудность для новых предприятий заключается в необходимости инвестировать значительные средства в развитие бренда ещё на старте бизнеса. При этом важно сразу продумать стратегию: определить концепцию, целевую аудиторию, инструменты повышения узнаваемости и ценности компании. Гибкость в меняющихся обстоятельствах играет ключевую роль — нужно использовать современные подходы в маркетинге, адаптировать предложение под требования заказчиков, следить за отраслевыми трендами, а также анализировать сильные и слабые стороны конкурентов.
Как малому бизнесу подчеркнуть уникальность
Успех бренда невозможен без высокого качества продукта. Баутин подчёркивает: ценность компании должна быть очевидной и легко доказуемой, особенно в строительстве, где цикл реализации проектов долгий. Молодым компаниям важно работать системно — не снижать качества, внедрять современные технологии, повышать компетенции сотрудников. При этом необходимо формировать репутацию надёжного работодателя и вдохновлять коллектив.
Конкуренция и HR-бренд
Компания «АСП-Структура» специализируется на проектировании зданий и сооружений. В условиях высокой конкуренции особое значение имеют качество проектов и эффективность технических решений. В работе активно применяются BIM-технологии и цифровое моделирование. Участие в интересных и уникальных проектах помогает укреплять экспертность и ценность компании на рынке.
По словам Баутина, сплочённый коллектив является ключом к успеху. В небольшой компании проще создать комфортные условия труда, поддерживать сотрудников в обучении и развитии, организовывать корпоративные мероприятия и спортивные активности. Всё это повышает мотивацию и формирует команду, способную конкурировать за лучшие проекты и специалистов.
Технологичность как преимущество
Малый бизнес часто выигрывает за счёт скорости оптимизации процессов и внедрения цифровых технологий. Это позволяет оперативно принимать решения, избегать бюрократии и предлагать клиентам более удобный сервис. Для сотрудников преимущества заключаются в карьерном росте, возможности проявлять инициативу и получать конкурентную заработную плату.
Рост и маркетинговая стратегия
При расширении компании важно ставить чёткие цели, выбирать оптимальные инструменты для их достижения и регулярно корректировать стратегию продвижения в зависимости от рыночной ситуации. Ключевыми факторами остаются клиентоориентированность, высокое качество продукта и операционное превосходство.
Эффективные маркетинговые инструменты
В b2b-сегменте, считает Баутин, необходимо выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, демонстрировать экспертность, участвовать в отраслевых мероприятиях и развивать команду. Важное значение имеет работа над брендом: улучшение официального сайта, логотипа и общей визуальной концепции. При этом стратегия должна соответствовать философии и ценностям компании.
Инвестиции в бренд на старте
По мнению генерального директора, на начальном этапе возможно развивать бренд без привлечения профессиональных маркетологов и дизайнеров, используя доступные сервисы и изучая опыт крупных компаний. Важно последовательно выстраивать продвижение и согласовывать действия на всех точках контакта с целевой аудиторией.
Баутин подчёркивает: вложения в бренд — это стратегический актив. Даже при минимальном бюджете грамотный концептуальный подход позволяет создать запоминающийся образ, который будет укрепляться с ростом компании. Именно инвестиции в бренд на старте способны ускорить рост стоимости продукта и бизнеса в целом.
